本届交易会三期展会上，苏州市有13家文具用品企业参展，其中多数来自苏州常熟市。这些企业展位客商盈门，成交喜人，在危机中实现了逆势发展，正在逐步形成文具用品区域特色板块。
   
    客商增多，成交良好
   
    鑫达公司每天洽谈的客户约有五六十批，比上届增加20-30%，尤其是公司的主要销售市场——欧美市场的客户明显增多，成交200多万美元。
   
    长江纸业的展位更火爆，每天接待超过100批客户，最忙的时候每个业务员需要同时招呼两三名客户，前两天成交额就已突破了150万美元。
   
    产品丰富，质量上乘
   
    长江纸业的展位面积大，装修精，各种类型的纸质簿、本、册，各种规格的文件夹、包、袋，摆放整齐，种类齐全，在整个展馆中十分抢眼，让客户一走进展位就感受到公司的专业。鑫达公司生产的铅笔、蜡笔质量过硬，环保无害，能够通过欧洲市场苛刻的有毒物质检测。曾有位德国客户握着70多万美元的订单，考察了多家国内企业，但产品都达不到欧盟标准，最后找到鑫达，仅一个多月就完成了生产，送检全部合格。因为生产迅速，还帮客户节省了十多万美元的空运费。这个客户从此成为鑫达的忠实客户。
   
    重视研发，新产品多
   
    常熟书写的周经理介绍说，企业一贯重视自主研发，每年都要推出一百个以上的新款。如果是根据客户要求进行设计，一般只要一个星期的时间，就能在客户描述的基础上设计出五六个近似的款型，供客户挑选。
   
    控制成本，保障效益
   
    鑫达公司的蜡笔、文具套装的主要原材料石蜡、塑料等均为石油产业下游产品，受国际市场石油价格大幅波动影响，公司原材料的价格变动也很大。鑫达通过灵活掌握库存量，在原材料低价时注意储备一定的库存量，在高价时消耗储备，降低库存，随用随买，使平均成本控制较为稳定。
   
    产应对得当，危中抢机
   
    长江纸业参与联合国采购招标活动，在北京奥运会前夕中标，获得了1500万美元以上的稳定订单，分三年完成。这些订单在中标时原材料价格较高，利润有限，但随着金融危机的不断加深，如今的原材料价格相比当时的高价位已经下跌不少，因此目前正在出货的招标订单利润比较实在。
    （江苏交易团）