纺织服装是本期展会宁波交易团的重点参展商品。笔者在现场采访发现，与今年春交会相比，海外商家询价增多，下单踊跃。为捕捉商机，精明的宁波商人表现出超群智慧——
   
    通过改变面料增加产品附加值。宁波甬南针织有限公司开发了木浆纤维、大豆纤维、竹纤维、彩棉等具有防水吸水功能的高档面料，此前接下2010年加拿大温哥华冬季奥运会的运动装订单。“今年10月份开始，我们的订单大幅回升，目前已经排到明年三四月份。”该公司副总经理林营说。
   
    多接ODM（委托设计）订单，提升产品竞争力。“我们今天又接待了来自土耳其、科威特、沙特阿拉伯、英国等国家的五十多位客商，有十五六位已达成代理销售公司品牌女装的意向。”在本届广交会三期开幕两天来，宁波佳虹进出口有限公司总经理鲍慧虹忙得不可开交，连吃中饭的时间都挤不出来。该公司不仅为阿玛尼等全球最高端的服装品牌提供贴牌生产，而且为它们提供自主设计的服装款式。“我们定期向合作客户寄送附有服装款式的光盘，如果哪款适合客户，我们就为其提供ODM生产。”鲍慧虹说，这样，有效地提升了产品的竞争力和利润。
   
    化整为零接小单。来自北非的服装采购商安娜，在宁波长隆进出口有限公司摊位前驻足良久，提出“能不能采购500件男装”？这对外贸企业可是一个考验。由于打样等原因，服装企业往往不屑于接1000件以下的订单。“金融危机发生后，许多国外批发商、零售商资金吃紧，采购量明显萎缩。为此，我们调整了接单策略，通过拼单方式，接下了像安娜这样的外贸小订单。”该公司报价部主管梅符这样告诉记者。由于接单方式灵活，“长隆”已与30多名外商达成了合作意向，其中10名将在广交会结束后直飞奉化，进一步参观企业。
   
    据宁波海关统计，今年前9个月，宁波市累计出口纺织服装63.1亿美元，比去年同期仅下降9.2％，特别是3月份以来已连续5个月呈现环比增长。(宁波交易团 姚波)