套用我们江苏汇鸿公司老总的话说，参加广交会并不只是仅仅为了拿订单，还有来会会老客户，展示新的产品，顺便挖掘一些潜在的新客户。
   
    中国的参展商要拿到一个展位并非易事，每年的出口额必须达到一定的数量才有资格申请。因此，如果一个企业能每次参展也是一种实力的体现，这也是为了给我们的老客户增强信心。
   
    很多商界朋友都感叹：要在广交会取得好的成交业绩越来越不容易。其实，广交会效果的好坏很大程度还是取决于的产品——如果产品新颖,价格合理,适应一定的目标市场,再加上运气好的话,分到一个位于正道的好展位,就会有好的效果。广交会提供了一个和买家面对面交流的机会,以最直接的方式向客户展示产品,更能取得客户的认可，订单成交率比在贸易网站要高很多。
   
    很多外贸新人第一次参加广交会不知如何准备。其实，参加交易会就是做推销员，只不过这次面对的是老外而已。只要你的英语水平还可以,熟悉产品,成交就不是很难的事。不过，有几点还是要引起重视的:
   
    1.准备好展品。一定要熟记展品的规格等详细资料，以备向客户介绍；
   
    2.准备好展品的详细价格表(包装装箱资料)。一定要熟记几种常用的产品价格，当客户问时，如能立即回答可能会收到意想不到的效果；
   
    3.最好准备一些样品，以备重要客户索样；
   
    4.准备一些本公司的宣传册。
   
    当然，如能再准备一些精致的糖果或香口胶,放在精致的盘子里，效果会更佳。很多老外特喜欢中国的糖果，精美诱人的糖果很能吸引他们的眼球。（江苏交易团）