为帮助出口企业应对金融危机、开拓国内市场，本届广交会首次设立了国内采购中心，并在自愿接待的原则下，为有内贸意向的出口企业展位加贴可识别的特殊标识。
   
    内销举措初见成效
   
    据记者观察，国内采购中心开放的第二天仍有不少参展企业进场洽谈，但与第一天相比人流已有所减少，这是由于有内销意愿的参展企业大多数已于第一天进场，争抢“头啖汤”。国内采购中心开放两天来，效果较为显著，反响较好。
   
    广州广百百货采购员梁永杰告诉记者，截至26日中午，已有40家以上的出口企业前来洽谈。他指出，广百百货目前正在加快全国布局的步伐，对优质产品和优质供应商的需求量大，而能够参加广交会的出口企业在这方面的优势明显，他们的产品无论是在价格上还是品质上都具有国内同类产品所无法比拟的优越性。他表示，下一步将与这些企业展开进一步的沟通，建立联系，并筛选出合适的供货商。
   
    长春欧亚大卖场洽谈成果喜人。据公司副总经理申国琴介绍，截至26日中午，前来洽谈的出口企业已超过100家，达成初步合作意向的有50家以上。公司总经理于志良前往企业展位察看了样品后，对产品的品质赞不绝口，“简直漂亮至极”，“真是世界需要，中国制造”。
    天津麦购公司洽谈效果也毫不逊色，前来洽谈的企业有50多家，公司副经理沈睿也表示看好产品的品质，预计将与大部分洽谈企业建立合作关系。
   
    内销渠道不甚通畅
   
    除了积极参加国内采购中心外，参展企业悬挂“欢迎国内采购商参观”指示牌的也不计其数，可见,参展企业内销意愿强烈。据广交会统计数据显示，本届广交会各期愿意尝试内外贸对接的企业比例达到了80%以上。
   
    而与参展企业强烈的内销意愿形成反差的是，进场采购的国内采购商数量却并未同比例增长。报名参加本次国内采购中心的国内采购商只有16家，前往参展企业展位洽谈的国内采购商也较少。悬挂内销标志的北京乐怡居、大连达伦特均反映至今尚未有国内采购商前来洽谈；石家庄华莹则表示前来洽谈的国内采购商绝大部分均为原有老客户，新客户甚少；福州中怡电子表示，光顾的国内采购商只有7、8家。一边是出口企业强烈的内销意愿，一边是外贸产品内销渠道不畅，这是我们应该正视的问题。
   
    内销之路并不平坦
   
    不可否认，之所以出现外贸产品内销渠道不畅，与以下诸多因素有关：
   
    一是国内大卖场进入门槛高。广州广百百货要求供应商必须设立专门的国内销售部门，并配备专业国内销售人员全程跟进，而这正是绝大多数出口型企业所不具备的条件。
   
    二是出口企业普遍缺乏内销经验。从参加内销活动的参展企业情况来看，出口企业普遍缺乏内销经验。
   
    三是国内市场订单小、款式多的要求将许多有意参与内销的出口企业拒之门外。
   
    四是出口企业普遍对国内市场的回款时效性心存顾虑。（记者 周利东）