从去年下半年开始，中国家具出口受金融危机影响出现大幅下降，家具企业遇到了近年最大的冲击。经历拐点之际，许多参展企业都从自身的实际条件入手，思索产品的转型和升级问题，尽量争取国际话语权。
   
    知识产权是尚方宝剑
   
    “我们让国外同行对中国企业刮目相看！”在2009年9月德国科隆SPOGA展会上，公司自主设计研发的太阳能电动遮阳伞获得了创新设计奖，浙江正特集团陈永辉总经理平静地说，“这不是公司第一次获奖，公司研制的罗马吊伞曾获该展会创新设计一等奖。”作为专业生产户外休闲家居的企业，浙江正特集团拥有100多项国内专利，10余项美国、欧盟专利。“建筑遮阳技术”与“全环保合成木”还被建设部评为国家重点推广技术。公司对技术研发的执着追求稳住了一批忠诚客户，2008年公司出口约1.5亿美元，2009年出口也已逾1亿美元。陈永辉说，“客户看重的是我们的创造力和品质，知识产权是我们的核心竞争力！”
   
    品牌还是用自己的好
   
    “实施品牌战略有助于我们抵抗风险！”浙江永强集团总经理谢建平说，“创牌过程虽艰辛，但我们现在开始尝到了甜头！”生产户外休闲家具的浙江永强公司也曾走过贴牌之路，但公司发现贴牌不利于长期发展，即使卖价低一点，也要用自主品牌。
   
    为了提高品牌认知度，公司尽量让产品进驻国外专卖店和精品店。除保证质量过硬外，公司还十分注重后续服务，在欧洲、北美等重要市场建立了售后服务系统，负责产品的维修、咨询和零件的配送。一系列举措让公司的YOTRIO品牌有了口碑，目前公司产品销往20多个国家，公司年产值已超10亿元。
   
    营销渠道多多益善
   
    浙江恒林椅业公司是浙江安吉县最大的家具出口企业，今年1-9月出口额超过5000万美金。公司副总梅益敏说，今年出口仍旧保持上升，但增幅同比下降了。公司从经济危机中悟到，营销渠道必须广泛，客户和市场也不能太单一，否则企业很难长期稳定发展。为此，该公司想方设法拓宽营销渠道，不再依赖欧美市场，而是积极开拓俄罗斯和日本等新兴市场，并在国内设立专卖店，树立自己的国内品牌。
   
    官员、专家支招：必须升级
   
    政府和相关的行业主管部门也在思考如何让中国家具企业增强抗风险能力，掌握国际话语权。浙江安吉外经贸局的林科长说，当地政府给企业补贴参展摊位费，对企业国内开连锁店、投放广告予以资金扶持。广东交易团廖科说，今年下半年家具业出口退税率从13%提高到15%，许多企业因此受益。今年9月广东家具出口恢复增长，较上年同比增长1.3%。但政策不鼓励粗放式发展，家具企业要通过短期出口的降温为企业长期繁荣做准备，就应提高附加值，拓展利润空间，增强国际竞争力。轻工工艺商会有关负责人说，按“十一五”规划，五到十年内中国家具行业仍处于高速发展期，以往发展是以量的扩张为主，现在以提高品质为主，增速可能会逐步放慢，但必须增强企业在国际定价上的话语权。（记者 周素芬）