山东临沂市草柳编企业历来重视广交会，通过广交会巩固老客户、结识新客商、扩大出口的观念已深入人心。在本届广交会上，临沂参展草柳编企业有备而来，取得了较好成绩。截至25日，累计接触客商2300多人次，签署意向订单3200多万美元。
   
    高水平布展。此次广交会，参展企业不但拿出了自己的主打产品，在展位设计上也下足了功夫。万隆工艺品、晴朗工艺品等企业对展位进行了特装，精心设计了展示橱窗和宣传画册，吸引了大批客商前来观看和洽谈。参展业务人员也不遗余力做好接待和服务工作，以优质的服务促进成交。
   
    不断推出新产品新款式。在本届广交会上，临沂参展企业推出了10多个系列近1000个品种的新产品多有收获。如临沂沂河宠物用品有限公司推出的塔式柳编宠物窝，具备攀爬、饮食、睡眠等多种功能，展会开幕两天即与西班牙、德国和阿联酋等三个国家的客商签下70万美元的订单。
   
    积极开拓新兴市场。西方圣诞消费高潮即将来临，经销商纷纷增加库存，临沂市草柳编企业紧紧抓住这个机会，积极接洽欧美客商，扩大出口。据统计，在本届广交会上，临沂市企业与欧美客户签订的订单达到1100万美元，占全部订单的78.6%。临沂市企业还开拓了俄罗斯、东欧、南美等新市场，针对上述国家地区的市场特点和消费需求，开发了相应的新产品，签订订单300多万美元，成为临沂市条柳编企业出口新的增长点。
   
    主打绿色环保牌。临沂万隆工艺品有限公司依托先进的环保技术，在产品的选料、上色、浸泡、编织、熏蒸、晾晒、刷漆等各个环节，严格执行国家质量标准，对多种重金属含量进行严格控制，真正做到绿色无污染，受到欧美客商的欢迎，累计签订来自德国、英国、西班牙的意向订单80万美元。（山东省交易团临沂分团 图/郑玉良）