“一期机电企业的订单有所回暖，外贸形势正在向好的方向发展，这也让二期的参展企业增强了信心。”宁波交易团团长丁海滨告诉笔者。
   
    第106届广交会二期，全国共有超过6000家企业参展。其中，宁波团有227家企业参展。如何才能在6000多家企业中脱颖而出，留住客商的脚步，让他们多看两眼，宁波的参展企业可费了不少神。只想靠大面积的展位、海量的产品搏眼球？那你就out了。
   
    “NOPHOTO”防克隆 引来一拨拨采购商
   
    “稳住老客商，吸引新客户，产品的创新最重要。”位于家居装饰品展区的宁波旷世居家用品有限公司负责人介绍，这回参展的产品中，有八成以上是最新设计的，其中，公司最新设计的LED电子蜡烛，只要装上电池，就能发光，一拨拨赶来的采购商都觉得很稀罕。仅电子蜡烛已意向下单近八十万美元。
   
    “能拍张照片吗？”当笔者提出能否给LED电子蜡烛拍照时，旷世居家的业务员费勤显得有些为难，勉强答应只可以拍一张。“也是担心设计被拷贝，早上有外商想拍照，我们都回绝了。”他尴尬地说。
   
    为了保护设计不被克隆，不少参展企业都挂上了“NOPHOTO”、“只接待持邀请函客户”的告示。参展企业表示，这主要是为了保护设计不被“抄袭”。有些展位，尽管没有张贴类似告示，但严密地围起了展位，仅留下可供一个人进出的小门。不过，这些招数，说不定反而能吸引更多想一探究竟的采购商呢。
   
    靠温馨搏眼球 展位也能摆出家的味道
   
    乳白的窗套，翠绿的装饰小草，奶黄色的墙面，让人有如身处田园。“我们的理念很简单，就是要别具一格 ，给客户家的感受。”宁波华晟金属制品有限公司国际贸易部谭经理说。
   
    “锅碗瓢盆难免单调，”已经是第六年参加广交会的谭经理说，为了营造温馨的家的氛围，同事们可是下了不少功夫。“墙上的一张张贴画，选哪张，怎么拼图，设计人员都没少费心。”
   
    在宁波华晟公司的展位门口，一个两层的木架子特别亮眼。色彩斑斓的厨具，或叠放，或看似随意地堆着。谭经理说，其实摆哪个系列，怎么摆，甚至挑哪个颜色，都是经过深思熟虑的。给客商带来强烈的视觉刺激，是这个区域要承担的重责。“上届春交会，摆在门口展区的是颜色偏暗的系列，这次就全部更换成了比较亮眼的，可以吸引更多眼球。”
   
    而在展位内的一角，各种厨具则完全按照家庭厨房的摆设陈列。“我们想给客户最感性最温馨的感觉，实用又不失美观。”谭经理告诉笔者，“昨天一批日本客商已经一口气订了6个柜的单，今天他们又带了一个大的采购团来，幸亏业务员还都懂日语。” （文/宁波交易团 姚波 图/郑玉良）