参加本届广交会二期的83家江西省参展企业，几乎是清一色的民营企业。面对今年以来国际金融危机导致的利润下降和订单减少，参展的江西民营企业不等不靠，主动出击，多方寻求突围之策。
   
    建立海外营销网络
   
    要避免被国外采购商压价，提升利润空间，必须要建立企业自身的海外营销网络，赣州卫诚火机制造有限公司总经理邓卫诚对此深有感触。该公司是江西省重点出口企业和省级出口品牌企业，今年1-10月企业的打火机出口数量已经超过了去年全年，但销售额和利润率却大幅下降，主要原因就在于缺少海外营销点，产品出口价格大幅下降。本届广交会开幕两天以来，公司接待客商情况较好，除了在广交会上争订单外，下一步公司将着手在美国等重点市场布点营销网络。
   
    找准产品市场定位
   
    江西羽圣贸易有限公司是专做圣诞礼品的企业，本届广交会上一方面多结识客户，另一方面也利用广交会万商云集的机会，及时掌握同行业产品更新和外商需求的信息，找准产品的市场定位，争取成交主动权，做到人无我有、人有我特。
   
    推陈出新收奇效
   
    吉安市万荣花艺有限公司在打好江西资源优势牌，开发新产品增强竞争力上见到明显成效。公司利用江西竹木、稻草等资源丰富的优势，传统的仿真花系列产品不断推陈出新，本届广交会上新推出的仿真树倍受澳大利亚、日本等国客商青睐，开幕第一天即当场成交3个货柜。
   
    坚定走品牌道路
   
    江西省环球陶瓷有限公司反映老客户成交情况形势喜人，开幕首日成交5个货柜。公司负责人表示，从长远发展看，走品牌之路是增强企业竞争力的根本。公司正在加大投入研发高端瓷品种，力争下届广交会能成功申请品牌展位。
   
    坚持就是胜利
   
    “参加过这么多国内外展会，广交会是成交效果最好的”。袁州日德麻纺制品厂李总经理如是感言。他自76届开始坚持连续每届参加广交会，经过多年市场风雨的洗礼，公司在激烈的市场竞争中站住了脚跟，也实现了发展。广交会二期开幕后，企业参展的苎麻制品深受青睐，客商纷至沓来。“客户多得甚至让我激动不已”。李总兴奋地说。（江西交易团 陈庆寿）