10月23日上午，广交会第二期开馆首日，大会副主任、商务部部长助理鲁建华在大会有关负责人的陪同下巡视了广交会展馆。
    抓机遇 抢占市场
    “感到市场回暖了吗？”“客户需求怎么样？”“带来了哪些新展品？”这是鲁建华在走访家居装饰品、家具、工艺陶瓷、餐厨用具等展区的参展企业过程中问的最多的问题。金融危机一年后，本届广交会第一期的客商到会和成交数据已释放了清晰的积极信号，本期的参展企业对大会充满信心和期待，普遍反映开馆首日客商已比上届同期明显增多，有更多客商愿意坐下来谈生意。仙居宏鹰联盛工艺公司向鲁助理反映，为应对金融危机，公司采取了许多积极的措施，降低成本，提高产品附加值，把以前手工雕刻的小工艺品改成工艺压模技术，成本降低了4倍，产品在市场很有竞争力，公司订单一直接到了明年的3月份。福建德艺集团负责人表示这届客户肯定会很多，不少老客户专门在会前去公司订货。安徽工艺集团负责人说，欧洲等国经济平稳，美国经济也有复苏，原来说不订货的客户这届都要来参会。
    感受到企业的信心后，鲁建华说，“看来经济回暖的信号明显，但回暖的基础是否稳固，还需继续观察。企业仍需努力，要抢占市场，要占先机，要抓订单！”
    抓创新 提高附加值
    听到轻工工艺商会负责人介绍本期不少企业带来了新展品时，鲁建华很满意。他说，要鼓励创新，鼓励创品牌，要保证好的企业、好的展品、好的品牌进入广交会。本届许多参展企业都加快了创新和研发步伐，展品更新很快，大多数公司在外观设计、材料、色彩等方面下足功夫，使产品更富竞争力。厦门纽威公司主要做高端产品，公司在设计、研发上舍得投入，公司蔡总说，目前公司产品的工艺和设计与意大利等知名品牌已基本一样，本届推出了新产品——带香味天使，天使身上散发的清香味可保留36天，特别适合节日市场需求，产品价格相对高端。福建德艺集团推出了铁、树脂、木头、陶瓷、玻璃等多种材料制成的圣诞礼品和工艺品，产品质感好，不易被仿制。
    鲁建华很关心企业的产品报价有没有提高，他说，在金融危机冲击严重的时候，我们强调保市场，保份额，保企业，现在全球市场回暖，我们的产品新颖了，材料复杂了，我们要适当提价，要根据市场变化，应对大宗材料价格开始上扬的风险，为今后的发展留有余地。
    做内贸、做外贸都是做市场
    当了解到有的参展企业除了做外贸外，还攻内贸，甚至还有的延伸了很多配套及服务，鲁建华表示：“这样很好！”。看到不少企业展位挂着“欢迎国内采购商参观”的标志，他说，企业应同时面向国际、国内，把两个市场都建立起来，不管做外贸，还是做内贸，都是做市场。捷美工艺品公司反映，公司内贸和外贸一起做，还替客户设计产品，帮国外品牌做国内和其他国际市场的代理，多种形式，多管齐下，给公司创造了很好的效益。比如工艺花瓶水晶原料从捷克进口，公司帮其设计，加上镶边等工艺后，比原来单独卖产品利润要高很多。
    在巡馆过程中，也有不少企业表示虽然经济已有复苏的迹象，但是希望国家的外贸政策保持稳定，尤其希望出口退税政策继续稳定，鲁建华表示会对此关注。（记者 周素芬）