第106届广交会一期期间，山东、天津等交易团相继召开座谈会，或对参展企业开展大范围问卷调查，了解一期参展情况，对未来形势作出深入分析和探讨。
    企业普遍反映，与今年春交会相比，本届广交会一期采购商明显增多，洽谈气氛趋于活跃，参展企业信心增强。具体体现在四个方面：
    一是到会客商明显增加。问卷调查显示，山东省参展企业累计接触客商增加的占67%，持平的占25%，减少的为8%。天津交易团的企业也认为，一期到会的国外客商与春季广交会相比显著增加，其中来自中东、东南亚、澳洲、拉美等新兴市场客商明显增多。同时专业客商、与企业开展实质性谈判的客商和具有合作意向的大客商明显多于上届。
    二是出口成交有所回升。山东省（含青岛、济南）成交14.4亿美元，增长26%。天津到会企业普遍反映，通过前4天的接触洽谈，一期业务成交明显好于上届，不仅业务量明显增加，还陆续签订了几个大额定单和中长期定单，尽管有些企业预计今年的业务收入与去年相比可能会持平或略有下降，但通过本届广交会，企业切身感受到了世界经济回暖的迹象，从而进一步增强了继续坚持和发展壮大的信心。
    三是成交价格、企业毛利稳中有升。问卷调查显示，山东省出口成交价格相比春交会增长的企业占50%，持平的占37%，下降的占13%；出口合同毛利增长的企业占48%，持平的占39%，下降的占13%。
    四是品牌企业优势明显。山东省品牌企业成交9.9亿美元，增长25.7%，占总成交额的68.8%，较上届提高11.6个百分点。
    但是，企业反映，回暖只是刚刚开始，属于后金融危机的久寒乍暖。自今年下半年以来，世界经济和国际贸易总体企稳向好的迹象明显，但各种矛盾依然复杂交织，国别地区发展不平衡，不确定不稳定因素依然很多，绝大多数参展企业对明年出口前景仍表谨慎。
    一是对世界经济贸易是否真正进入全面复苏和明年的复苏程度表示担忧。本届广交会欧洲客商大幅增加，但据观察，主要是原苏东地区国家增加较多，欧盟客商到会和成交并无明显增加。尽管会上订单数量有所上升，但小单、短单多，大单、长单少的状况尚未根本改变。山东部分五金、工具参展企业反映，他们所接订单多是境外采购商填补库存、维持正常经营的需要，而不是经济复苏所拉动的市场需求；工程机械参展企业反映，因国际建筑市场起色不大、投资不足，到会境外客商采购意愿不强，成交效果为近年来最差，许多有采购大型机械意向的南非、中南美洲客商则由于所在国流动性短缺而缺少资金，会上成交不旺。
    二是对日益增多的国际贸易摩擦表示担忧。山东“三角”轮胎反映，在美国实施“特保”后，其对美国的出口量从此前的月均30万条直降到10万条，且减少的都是附加值最高的高端产品，即使其他市场的出口量能补上，效益也大受影响。山东“玲珑”轮胎反映,该企业对美国市场的出口业务在其全球总额中所占比例迅速从20%下滑到15%,本届广交会成交254万美元，同比下降60%。中通汽车、福田雷沃等汽车、农用机械企业表示，受技术壁垒的影响，短期内其产品难以进入发达或较发达国家市场。问卷调查显示，40%的企业认为国际贸易保护加剧将成为影响明年出口下降的主要原因。
    三是对出口成本的不确定性表示担忧。近期由于美元贬值波动较大，人民币实际有效汇率相对升值、劳动力成本上升、原材料价格上行压力加大，企业经营中的不确定因素不断增多。山东五金、工具参展企业反映，由于钢材价格波动较大，到会客户下单普遍比较谨慎，且主要为小单、短单。
    四是对能否保持外贸政策的稳定性表示担忧。在目前出口刚开始企稳向好但前景仍存在较大变数的大背景下，维持当前外贸扶持政策的稳定性成为广大进出口企业高度关注的热点问题。企业反映，现在最迫切的是政府能够及时地给企业吃定心丸，尽早明确明年的外贸政策走向。
    天津交易团要求各参展企业：一要倍加珍惜本届广交会的参展契机，看重每一个接触洽谈的机会，抓住每一个市场信息，力求多成交，争取最好的参会成果；二要在洽谈业务的同时，注重市场调研，客观分析市场变化趋向，为明年的生产经营决策提供有价值的参考；三要坚定信心，继续坚持。（根据山东、天津交易团通讯员来稿整理）