文具企业是宁波交易团三期的主要参展商品。这些文具企业八仙过海，各显神通，既避免同质化竞争，又通过争创自主品牌、提升设计研发新产品能力、提升服务品质等策略，在广交会上抢抓商机，努力拓展市场。
   
    开发环保产品抢市场
   
    芦苇、棉花、竹子做的本子，报纸、木薯、秸杆做的笔……广交会上宁波参展企业推出了不少可重复使用、可完全降解的环保产品，虽然售价比普通产品高，仍很受欢迎。
   
    “广博文具公司今年的环保产品占20％左右，去年只有12％，明年份额将提升到30％左右。”广博集团副总经理舒跃平介绍。环保产品拓展了出口范围，保证了利润空间，还提升企业的总体形象。以相册为例，普通纸张做的相册售价4－5美元，用芦苇纸做成的相册，成本和普通纸张相册差不多，售价能达到5－6美元。随着欧美环保观念的深入，当地居民乐意为环保买单，因此环保产品的销售上升势头很好。
   
    不仅卖产品还卖服务
   
    “以前人们只知道贝发是文具产品的品牌，现在贝发还是一个服务品牌，公司已经形成了全新的母子品牌体系。”贝发集团董事长邱智铭介绍。在金融危机下，企业一直在思考如何提升竞争力，经过半年多的调研、设计，公司推出了全新的电子商务平台，同时还拓展了服务链，把服务网络延伸到国外客户的身边。
   
    “我们目前在欧洲、美国、巴西、巴拿马、俄罗斯等地都设立了办事处，为当地客户提供服务，对订单拉动效果很明显。”邱智铭介绍。公司在英国有一个拥有20多家文具店的客户，以前这个客户每年下一次订单，从贝发买走30－40万美元的货物，产品种类只有5－8种。自从公司在英国请了当地人做营销，为客户规划产品及订单，并及时把订单传回国内，现在这个客户给贝发的订货量逐月增长，目前每周都有价值5万美元的订单，产品种类涉及近500种。
   
    无独有偶，另一家文具巨头广博也在输出产品的同时，做好延伸服务工作。广博集团副总经理舒跃平介绍，目前广博在美国开出了5家文具直营店，同时还在俄罗斯等客户集中的区域派驻人员，帮助当地大客户共同分析市场，研发生产适销对路的产品，带动出口额明显增长。
   
    新奇特产品吸引眼球
   
    “为了在广交会上吸引顾客，我们开发了很多新产品，从细节处为顾客着想。”宁波得力进出口有限公司总经理王玉静介绍，“这些产品成本不高，价格更加便宜。”
   
    如得力新设计的订书机，特点就是省力，你只要花费原来50%的力气就能使用，价格比过去便宜15%。广交会上，一位日本客人上门才5分钟，就下了以这款订书机为主的10万美元单子。据了解，三天里得力收到文具订单400多万美元。
   
    宁波松鹤文具有限公司常务副总经理黄勇向笔者展示了一款会变色的不干胶。过去胶水一般都是白色的，涂在纸张上很难看清楚到底涂到哪里了，而这款胶水各种颜色都有，涂在纸上看得很清楚，10秒钟后，颜色又消失了。凭借这种特殊功能，这款胶水的价格比普通胶水高10%，但仍有很多采购商下单。
   
    黄勇还介绍了一款免水洗手液，不需要用水就可以直接清洁双手，这款产品在伊拉克等缺水的地方特别受欢迎，在广交会上，不少客户拿着现金要求插单提货。（宁波交易团 姚波）