在第106届广交会的家具展区，有多家来自苏州吴江的企业，专业生产西式别墅花园用的花园家具，约占江苏家具展位总数的27%，形成了特色板块。二期展会开展三天来，客商盈门，成交喜人。
   
    成交情况好。苏州汉生花园家具有限公司开展第一天，前来洽谈的客户就超过了一百批，总经理田堡龙不停招呼客人，一天下来喉咙都哑了。短短三天的现场成交额就有80万美元左右，意向成交额则因为客户太多，一时估算不了。苏州港豪花园家具有限公司同样客户盈门，三天前来洽谈的客户有160批左右，已超过了上届的客户总量。开展第一天就签下了两个实单，一个是黎巴嫩的老客户，签了十几万美元的订单；另一个是法国的新客户，签下了试样的订单，有4个大柜，货值17万多美元。
   
    定位档次高。花园家具主要用于西式别墅附带的花园，消费者以经济发达国家的中产阶级或富裕阶层为主，主要来自欧美客户，也有部分澳大利亚和中东的客户。因此产品定位高，出口价格高，效益好，主要的竞争手段是提高产品质量和不断开发设计新款，不依靠价格竞争。
   
    创新能力强。板块聚集带来的内部竞争，促使苏州的花园家具企业加强自主设计开发，板块内产品差异化发展。港豪公司改进主打产品花园凉棚设计后，成了两用凉棚，拿掉帐篷布就能变成花架，让原本觉得价格颇高的客户一下子觉得物有所值。吴江市鑫光花园家具有限公司的某位美国大客户在采购普通花园家具时，要求企业搭配上自行采购来的室外取暖器，公司设计部门因势利导，干脆专门为客户设计了几款整合了取暖器的新产品，不仅赢得了更多的订单，也赢得了更好的口碑。（江苏交易团）